房產與家裝行業面臨的業務挑戰
- 搜索引擎和信息流等效果渠道營銷成本極高, 小玩家幾乎無法進場
- 目標客戶的需求具有時效性、隨機性，更難捕捉
- 產品的客單價高、顧客決策周期長的產品，線索轉化環節多、鏈條長、周期久
- 線索成交受線下銷售影響大，市場與銷售往往就線索質量不能達成一致
解決方案 房產與家裝
搜索引擎和信息流等效果渠道營銷成本極高, 小玩家幾乎無法進場
- 大玩家構建數據指標體系，建立數據波動異常監測，第一時間發現競爭波動
- 充分理解推廣賬戶的手工優化與媒體OCPC優化的各自原理，有效結合，相得益彰
- 小玩家將優先資源聚焦在重點地域、重點房源、重點家裝項目，單點突破
目標客戶的需求具有時效性、隨機性，更難捕捉
- 信息找人、品效合一的多渠道投放
- 圖片素材、視頻素材激發出目標客戶需求
- 作為效果收口渠道的SEM是大玩家的兵家必爭之地，控制推廣成本，坐等客戶上門
產品的客單價高、顧客決策周期長的產品，線索轉化環節多、鏈條長、周期久
- 打通獲客渠道+用戶行為數據+用戶屬性數據+線索/名片/登記/外呼轉化的深度數據分析
- 支持3個月以上的長周期轉化歸因
- 支持從多個視角靈活做數據分析：推廣渠道、推廣活動、創意圖片、創意視頻、推廣文案、人群定向、房源、推廣地域、推廣時段、裝修項目、關鍵詞詞性
線索成交受線下銷售影響大，市場與銷售往往就線索質量不能達成一致
- 從推廣到最終轉化路徑的全鏈路數據打通
- 不僅僅媒體流量，轉化環節中客戶線上行為、瀏覽單品、客戶下線提供的信息、銷售人員接待信息、線下銷售推薦房源/裝修方案等，以數據為支持，找出真正影響線索轉化的關鍵點
- 敏感數據權限管理，市場和銷售團隊看到的數據維度不同
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